Les supports médias habituels sont presque saturés, la publicité est nécessaire, mais elle ne suffit plus. Pour qu’un produit se vende, il faut descendre dans la rue pour le mettre au contact du client. Les grandes manifestations de ce type sont les plus courts et plus sûrs moyens de toucher directement la cible visée.
Un chiffre d’affaires en hausse de 5 % et surtout une marge brute qui bondit de 20 % : le marché de la communication événementielle se porte bien. Une progression constante au cours de ces dernières années alors que les experts craignaient un ralentissement de cette tendance après le boum de 1998 et le fameux “effet Coupe du monde”. Selon la dernière étude de l’Anaé (Association nationale des agences événementielles), le chiffre d’affaires de ses membres a quasiment triplé en cinq ans pour atteindre en 1999 (date de la dernière étude) deux milliards de francs. Dans le même laps de temps, leur marge brute a été multipliée par deux. Un marché donc en pleine croissance, ce qui n’a pas été sans susciter certains remous au sein de ses acteurs.
Effectivement, force est de constater que ce sont les clients qui suscitent l’offre et qui l’influent. Nouvelles technologies, mondialisation, ou fusions à répétition…, l’économie est en plein chamboulement et l’événementiel, sans être la panacée, apporte des solutions supplémentaires et complémentaires pour les sociétés en quête de repères et d’identité culturelle. Cyril Giorgini, président d’Auditoire illustre ces besoins : « Quand une entreprise comme Aventis change deux fois de nom dans la même année, quand EDF s’ouvre à la concurrence ou quand encore France Télécom se lance dans la Net Economie, les collaborateurs se posent des questions. L’événementiel est une solution toute trouvée pour y répondre. » Adhérer à la stratégie de l’entreprise, renouer avec la confiance et le nom de sa société… « Le besoin de clarification est réel et notre rôle consiste à mettre en forme les messages de la direction pour, lors de grandes réunions internes, mieux les faire passer. » De fait, la communication événementielle donne une nouvelle vision de l’entreprise et lève certains blocages. « Lors de certaines conférences, le patron se retrouve jugé par 3 000 de ses collaborateurs. Pour que son intervention soit efficace, la mise en scène doit être soignée…, le spectacle quasi théâtral ! », ajoute Cyril Giorgini.
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